公司动态：我们为什么坚持咨询收费？值得每一位律师深思

 曾经看过一篇关于律师为何要收咨询费，大意是律师从毕业到执业律师，有多么不容易，做案子多苦逼，所以律师不能提供无偿咨询服务。对这种吐槽并不赞同，律师苦逼跟客户付费没有关系。重要的是，你是否能坚持咨询一律收费？

今天有一客户打电话约我，我说咨询要收费。立马激动起来：“我今天咨询过很多律师，他们都不收费，为何你要收费？”

我回答了她为何要收费后，开始有点不情愿，最后还是过来咨询了，且很希望我亲自代理她的案子。

所以，我打算把我的回答拿出来分享，

我是这样回答她的：

有一点必须要明白的是:

正因为大多数律师不收咨询费，你才要收！

为什么？

不是为了装逼，而是要让客户先了解你。

在免费咨询满天飞的环境里，如果别人肯上门付费咨询，说明他要么是个尊重律师劳动的客户，要么他对你的专业已经有一定认可。

曾经在一段时间里，我们实施免费咨询，最高峰一天咨询10人次，人累死了，一个都没成交。

为何无法成交？

因为是免费咨询，吸引一堆贪小便宜、精打细算的咨询客户，他们可以向不同的律师咨询，没有任何成本。最后，他们不请律师或者请一些开价低的律师。

当我们实施了付费咨询后，一切都好起来了。

当客户打电话过来时，先告知他咨询要收费。如果他不愿意或有疑问，就直接告诉他：我们是专业案件的，，回答都是最专业的，所以咨询一律收费。

付费咨询的客户，一般十分看重律师专业服务。

由于人数不多，你有足够的精力拿出看家本领去给他最好的咨询服务。因为别人都是免费咨询，回答水平太次了，而你提供的付费咨询服务能明显让客户感受到你的专业成交率都能提上来。

可能不少人都会疑惑，你不收咨询费会累死，我收咨询费会不会饿死啊？

我说，只有懒惰的人会饿死。

青年律师除了用心做好每一个案件外，剩余的大部分时间应该用来学习研究，提升专业水平。根本不需要过多的营销。

在两年前，我曾经跟很多青年律师分享了无脑式网络营销技术，不少人听进去了，把最艰难的时期过渡了。

然而，过度依赖营销，甚至营销为王，最终会适得其反。对于律师来讲，真正伟大的力量在于专业。只有专业，才能让你走得更高、更远。